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我想做广告投放,有哪些投放方式比较好的?

时间:2月前 2021-03-11 14:09 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

一、缺乏关注的新产品,应该侧重于社交  什么是缺乏关注的新产品?举个例子,最近在淘宝看到的食材净化小精灵!  顾名思义,净化各种蔬果、海鲜、肉类、禽蛋类、五谷,还能净化我们的餐具、宝贝的奶瓶水壶等,延长食物新鲜,还原食物本来味道。(听起来是不是有点想洗菜的?)

问题出在哪儿?最大的问题就是:这个世界有多少人会突然脑洞大开,想到食材净化小精并且去搜索呢?

淘宝属于搜索型平台,是用户主动来找你,但如果用户根本不知道有这种东西,请问他该找什么?所以,对于这种缺乏关注的新产品,更好的选择是投社交型广告,比如与家居、健康、养生等……有关的公众号。毕竟,搜索是按照品类进行分类,而社交是按照场景来进行分类的。

二、消费升级的产品,应该侧重于社交  这里首先得说一下,什么是消费升级的产品?  

二十年前的消费升级,主要是指奢侈品,而这一次的消费升级,主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的,而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。

但无论是奢侈品还是高端品,都应该把营销重点放在社交上面,奢侈品就不多说了,本身就是为了在朋友面前显摆,而且非常具有传播意义,当然要基于社交来做,让大家都知道我的包包要两万我才会买。

而高端品,比如55度水杯,它就强调要把普通的水杯定义成“可以冷热交替”的水杯,方便人们使用。

这种情况下,如果把它放在搜索平台,一是大部分人不知道它的存在,二是相比于其他水杯,298块钱的的55度水杯实在是太贵了,我为什么要买一个这么贵的水杯?  所以,更好的策略是走社交路线,让一位热爱生活的网红来展现它的美感,营造出一种热爱生活的氛围,消费者才更容易接受。就像刚才说的,搜索是按照品类进行分类,而社交除了可以按照场景分类,还可以按照人格来分类。

当然,当这款产品被大众普遍认知和接受之后,搜索广告也是不能少,因为竞争者也变多了。

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