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企业网络营销方案要怎么写?

时间:6月前 2021-05-25 15:01 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

1、品牌定位

对目前的市场需求和品牌发展有一个合理的定位和理解,然后再规划整个网络整合营销方案,包括:营销目标是什么?谁是目标群体?基本顾客主要分布在哪里?具有哪些特点或共性。

2、渠道销售

一般来说,有两种渠道,免费的和收费的。自由渠道指的是不需向平台或渠道付费的营销方式,企业只需拥有专业的运营团队,如新媒体软文营销、SEO优化、微信公众号运营等等。支付渠道是指需要为平台或渠道支付相应的费用,如微信朋友圈广告、抖音信息流广告、百度SEM付费点击广告等。

全网整合营销给企业带来的业绩增长肯定是多多益善的,所以在选择付费渠道的同时,如果企业的项目团队人员和时间足够的话,免费渠道也能试一试。但是必须要计算好时间,人员投入比例预算,不要花太多的时间,浪费人力资源,结果就是做免费渠道不划算。

3、营销方法和手段

互联网整合营销包括全网营销、口碑营销、新闻媒体营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微信微博营销、短视频营销、UGC内容营销、SEO优化、社交媒体营销等,对于企业品牌或产品来说,如何选择合适的营销方式显得尤为重要。

选好营销方法也要找出正确的渠道投放。比如做网站SEO优化,搜狐公共平台,百度百家,今日头条,抖音短视频,小红书,付费用户可以选择百度推广,朋友圈广告,抖音信息流等等。选择适合目标人群的投放渠道,可以让你的营销计划事半功倍。

4、营销关键词

普通企业在进行网络整合营销前,必须对关键字进行挖掘、分析和筛选。公司要针对受众群体设置关键字,让受众看到营销广告并产生关联。例如,软文营销中的关键字就是标题,它能让人一目了然,确保在某个时候引起人们的注意,进一步加深理解。可以通过文章搜索关键词设置,暗示营销思想,影响消费者心理。

5、营销内容

一款好的全网营销方案在策划时就采取了企业品牌或产品推广阶段的网络广告策略,选择符合企业自身风格的广告,不同产品所营销的广告内容各不相同,不只是考虑到受众的接受程度,还需要在风格上有创意,因为创意是营销广告中的一项加分项。另外一种是卖点,产品一定要有自己的主要卖点,从这方面考虑广告营销的内容必然会做出可行度高的策划。

6、数据分析

公司在选择做网络整合营销渠道时,肯定不会只做单一的渠道,到底哪一个渠道效果更好,哪一个渠道效果平平?此时,数据分析非常重要,放弃不理想的渠道,以提高投入与收益的比率。这样选效果好的,再仔细分析其它地方是否不足,不足的就给补上。要注意的一点是,不要盲目跟风,做不适合自己产品销售的平台。如一家做大器械的品牌想要在抖音上做推广,投入回报一般远低于百度平台。所以,适合做现场带货的,也主要是一些电商品牌。

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