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医疗器械市场推广策略要怎么做?

时间:3月前 2021-05-25 15:46 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

医疗器械作为一个重要的医疗行业,市场策略需要做到以下几点:

一、产品策略

产品策略是指企业在制定经营战略的时候,首先要明确企业自身能够提供何种产品、何种服务去满足消费者的现实需求。医疗器械公司应根据现有的战略定位和战略目标,结合相关目标市场的不同特点、趋势,来制订合理的产品销售策略,结合现有的情况,应该采取适合自身的差异化的产品策略。对于医疗器械这种比较庞大而且价格比较昂贵的产品,第一要素肯定是质量。

除此之外,这些公司可以有机地将产品予以组合、分类。现有产品的有机组合则是其在短期突破销售量的一个最为有效的方法。按照产品的营利性、所占市场份额和技术含量大小,可以将产品分为:高形象产品、高利润产品、高份额产品和防火墙产品。

医疗器械推广策略

二、价格策略

价格策略简单的来说就是给所有买家制定一个合适的价格。企业在制定价格以及价格策略时是要特别小心,因为在具体的营销组合中,价格对于企业而言是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为企业产生的成本。

对于医疗器械公司而言,目前主要的问题是怎样制定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要。如何实现目标战略,如何实现销售目标,产品价格的调整也是一个重要的手段。再者是如何调整价格以应对竞争对手的价格调整。由于医疗销售市场竞争激烈,因此如何应对竞争和挑战是价格策略必须要考虑的因素。

三、促销策略

一个好的促销策略,往往能够激起消费者的购买欲望,扩大产品的市场需求,提升企业的市场占有率,巩固企业市场地位。当今,由于各方面原因医疗行业在市场上有规模的促销活动并不多见。针对上述情况,可以从以下着手,对于普通医院,医疗器械公司可开展针对医院工作者的相关培训,讲解一些复杂的设备的使用和维护,同时加强双方的联系,既能够增进双方的交流,又可以促进销售。对销售业绩比较好的代理商给予一定的优惠和奖励。再者,在出现特殊疫情或重大灾害时,通过公共慈善机构进行设备和资金捐助,参与救灾行动,以增加公司知名度。

四、渠道策略

在现实经济中,商品的生产与商品的消费往往存在着空间上的不统一和时间上的不一致。作为一个优秀的企业,就要充分的了解市场的情况,选择在适当的时间、按照适当的价格与成交数量、以适当的途径,将相应的产品送达适当地点的目标客户。这就是销售渠道需要充分考虑的问题。从过去几十年的发展来看,在不同细分市场上,医疗行业一般是两种渠道策略:第一是直销业务模式。这一模式的流通渠道过程表现为,公司将进口的设备直接销售给有需要的医院和诊所等。直销模式的优点在于利润水平较高,企业的终端掌控能力强。第二是调拨业务模式或称为分销业务模式。这一模式主要指企业将自己生产或者进口的产品销售给另外一个代理商而非终端使用客户的商业模式。这一模式优点在于可以在较短时间内进行较大范围的市场覆盖,从而避免了终端资金占压问题,资金周转速度较快,坏账风险较低。劣势在于一部分利润要被经销商所瓜分掉。

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