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竞价推广怎么做?怎样做好百度付费竞价推广(已采纳)

时间:4月前 2020-12-25 16:34 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

竞价推广怎么做?怎样做好百度付费竞价推广

  有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候,总觉得效果不理想,基础入门之后又觉得工作了无新意,最后一直做着普通竞价专员的工作,每天调调词写写创意改改价格就自认为工作已然完成,或者坚持没多久后便换了工作,而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层,甚至成长为各自公司业务模式的操盘手!

  原因就在于他们完全能以老板的思维,从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作,从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议,岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以,从事百度竞价的朋友,从一开始,你就应该把自己定位成业务操盘手,为流量转化负责,为公司生意负责,只有这样,这份工作才能真正给你持续带来激情和回报。

  账户的规划:根据您的产品,作出规划。先做什么样的关键词;大概的每日预算;投放的位置;创意的撰写样式;URL链接(落地网站的页面)-分为计算机端和手机端两种;每日的工作内容及每周的工作计划(如:以什么样的速度加关键词、如何减少浪费)等。

  竞价推广怎么做?

  只要你会竞价优化一般做推广方案都很快,就是你想怎么优化你的账户,怎么优化才是最快、最有效的。

  其实,个人觉得你说的推广方案多半就是你优化账户的一个思路,比如:

  第一步是怎么获得海量关键字;

  第二步是上传关键字;

  第三步是写创意内容;最后就是测试、优化你的账户咯。

  怎样做好百度付费竞价推广?

  统计前一天账户的效果数据

  账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容,报表内容需要统计账户的展现量点击率点击率平均点击价格、整个账户的咨询量咨询成本

  数据统计完之后,需要与之前的数据进行对比分析,对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降,找出账户中可能存在的问题,清楚明确账户的整体推广效果

  统计前一天的推广计划报表

  对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们,可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括:各个计划的展现量点击点击率平均价格咨询咨询成本

  通过推广计划报表,可以很明确地看出推广计划的推广效果,每个计划消费多少钱,每个计划的对话量有多少,计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内,与之前的报表进行对比分析,都能一目了然。

竞价推广怎么做?怎样做好百度付费竞价推广

  如何进行数据分析?

  数据统计完之后,可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析,通过分析,找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断:

  关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

  只要出现异常数据,便需要全部进行筛选,并根据问题的轻重缓急,对问题进行分类,方便后续的解决。

  竞价员工作内容——解决账户问题

  在进行问题解决时,可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案,优化内容包括:关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

  比如展现量低,可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低,可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

  百度竞价员下午工作内容

  竞价员工作内容——效果检测

  下午上班后,首先需要对上午的操作进行检测,看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。

  检测后发现账户效果并没有改观,你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展,点击率和对话都有明显的增加,说明修改优化是有效果的,上午的工作是有效的。

  竞价员工作内容——账户优化

  1. 无效搜索词否定

  根据百度竞价统计工具导出搜索词报告,对于无效或者意向比较低的词,通过“否词”进行否定。

  2. 挖掘拓展新的关键词

  可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合,找出转化比较好的关键词,或通过百度下拉框、百度指数,挖掘一些符合用户习惯的关键词。

  (拓词的频率需要根据行业具体分析,比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词,竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

  3. 提升关键词质量度、创意优化

  质量度越好,出价越少,创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低,好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标,优化多少个计划或单元,首先优化消费比较高的,再一步步优化其他。

  竞价员工作内容——对手分析

  账户优化做完之后,你需要关注一下你的竞争对手,看看他们是怎么做的,自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手:

  推广时间:通过百度竞价竞争对手的时段分析,对手是什么时候投、什么时候停止的,进一步确定自己的主推方向。

  页面分析:包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析,然后确定应对方案。

  客服话术:同样的关键词,竞争对手有怎样的话术我们需要了解,并与自身进行结合,使话术更加完美。

  竞价员工作内容——撰写工作日志

  可不要小瞧了工作日志,这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来,通过定期的横向对比与观察,来对账户进行调整和优化。

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TAG标签: 竞价推广
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