400-806-0087
您的当前位置:百度推广 > 常见问题 > 营销教程 > 正文

企业如何做市场营销?营销是什么?

时间:3月前 2021-01-08 09:29 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

  企业如何做市场营销?市场营销的概念大家都知道,很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销,很少有站在企业,站在客户的角度来谈什么是营销,第三者的角度虽然比较客观、全面,但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。

  比如菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是:"市场营销就是在适当的时间;适当的地方以适当的价格;适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

  "这个定义里面强调了"适当",提到了时间、地点、价格、、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的,描述的营销过程非常全面,4P隐含其中,但到底哪个概念最重要,什么是营销的核心,没有说得很透彻。

  在培训中,我发现按照这个概念来讲营销,很多学员听了以后,会觉得很好,定义也没错,但过后一定忘记,很难和日常业务操作结合起来。

企业如何做市场营销?营销是什么?

  所以我想站在企业和客户的角度上谈营销是什么

  1、 站在企业的角度看客户:

  企业所有的行为,企业所有的资源,无非是要满足客户的需求。我在《营销管理要满足五种需求》一文中已经提到过,企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求,只有这样,企业的需求---"长久地赚钱"才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核心!研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

  2、 站在客户的角度看企业:

  我为什么和这个企业合作呢?他用什么来满足我的需求呢?客户这时看到的是价值!就象老板看员工一样,我为什么用这个人,就是因为这个人能给我创造价值。我付出的工资是成本,最后获得的价值大于付出的成本,同时大于"边际成本",所以我要用这个人。这样这个人的"营销"就成功了。企业和客户的关系也是这样,这时客户是老板,企业变成员工的角色。企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理,销售代表频繁拜访,对客户来说都是价值。企业管理就是不断创造价值,提升价值的过程。

  所以简单点来看市场营销,就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销管理中要研究的4P、策略等课题都可以从这两个概念的相互关系中引导出来。比如:

  1、企业的价值是什么,这是企业的核心竞争力问题

  2、怎么准确把握需求,需求是什么,这是消费者研究问题

  3、在满足需求的过程中,企业要知道在什么地方满足需求,用什么价格可以满足需求,需求的产品和服务是什么,这是4P问题

  4、我要用价值来满足客户需求,别人也要用价值来满足客户需求,我的策略是什么,这是竞争战略和营销战略的问题。

  5、怎样让满足需求过程的成本最低,这是怎样CRM问题

  企业营销管理者面临的所有营销问题,都可以用这个模型引导出来。在管理实践中,管理者在做决策时,要时刻把握需求和价值两个词,因为它们营销的核心,就象男人和女人结合,组成世界一样,他们的结合组成营销的世界。

如果还想了解“企业如何做市场营销?营销是什么?”相关问题,可以联系官方电话,也可以点击屏幕上方的免费注册按钮

官方电话:400-806-0087(下方免费注册)

×

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多百度产品优势

×

通过百度营销获取更多客户

首页

帮助

电话

注册