网络营销策划方案,网络营销策划方案书

　　网络营销策划方案

　　一、目标客户定位

　　1)什么样的人是目标客户?

　　2)目标客户在哪里?

　　3)目标客户具体是谁?

　　4)在什么地方可以找到?

　　目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

　　1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户;

　　2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;

　　3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户;

　　4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

　　二、核心产品定位

　　首先明确3个基本的问题：

　　1)你在网上主要是销售的是什么产品?

　　2)确认你的产品在网络是否是唯一的?

　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势?

　　3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

　　网络营销策划方案书

　　一、设计思路与要求

　　找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络

　　社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而

　　达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

　　二、方案内容

　　一般方案内容应包括：

　　1、企业或产品基本情况简介

　　2、网络营销环境状况分析

　　3、网络营销目标、战略

　　4、网络营销策划方案

　　5、策划方案各项费用预算

　　6、方案实施预期与风险评估

　　三、格式要求

　　1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模

　　板来写。

　　2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。