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整合营销时代:广告与公关共生

时间:4月前 2021-05-07 14:49 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

整合营销时代:广告与公关共生

广告的威力几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手,广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。然而,任何一种理论的适用都有特定的市场背景,广告的盛行也对应着特定的营销年代。随着消费者消费行为的成熟,单一的广告营销已经不能适应市场的需求,整合营销时代已经到来。正是在这种背景下,公共关系作为一种营销利器,运用多种手段的配合,以目标对象最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,以最低的成本达成最佳结果。

 

一、广告发展的瓶颈

 

从营销的角度分析,造成广告力不从心的原因有三方面:首先,广告营销目标的模糊化。广告的受众是一群没有清晰面孔、没有性格、千人一面的公众,所以广告要达到某种结果,靠的是“量”的轰炸,而不是准确地瞄准。其次,广告传播方式的单一化。广告特有的传播方式,决定了其只能是一种单向的信息传达,在满足消费者心理诉求、建立与消费者的情感联系上,则显出力所不及。再次,广告应对危机的无效化。假酒、劣质奶粉⋯⋯从产品质量危机到行业信誉危机,从来没有一个时代像今天一样,每一个行业蓦然发现自己原来被重重危机所包围,单凭广告不能有效的解决这些问题。

 

二、公共关系的内涵

 

公共关系是一种思想,也是一套科学而艺术的管理方法,它的三大职能是:信息传播、关系协调与形象管理。其出发点是迎合并满足客户的需要;结果是获得客户的信任与支持,实现企业利益和客户利益的“双赢”;手段是通过一系列有目的、有计划、持续的沟通传播计划,树立企业的良好形象。如今的经营环境竞争日趋激烈,公众认同不可能再靠企业自己凭空臆断,而要靠不断的争取。

 

公关、广告作为一种营销传播的方式,各有优劣,不存在谁摒弃谁之说。在如今信息爆炸的时代,广告也好,公关也罢,其首要的是抓住消费者的眼球。

 

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